Հոլանդական աճուրդը հատուկ գնորդների միջեւ հատուկ մրցակցություն է, որը տարբերվում է սովորական ցնցող խաղից: Դրանում հաղթողը չի կարող լինել նա, ով պատրաստ է վճարել ձեռքբերման առավելագույն գինը:
Հոլանդական աճուրդը հիմնված է սովորական հակառակ աճի համեմատությամբ ճիշտ հակառակ տրամաբանության վրա: Հոլանդական աճուրդի ընթացքում աճուրդի հանված շատ բանի գները չեն աճում, այլ նվազում են:
Հոլանդական աճուրդի սխեման
Հոլանդական աճուրդի տրամաբանությունը հիմնված է այն փաստի վրա, որ աճուրդն իրականացնող աճուրդավարն ի սկզբանե հայտարարում է աճուրդի հանված լոտի ոչ թե նվազագույն, այլ առավելագույն գինը: Տեսականորեն, աճուրդը կարող է ավարտվել հենց այս փուլում, եթե մասնակիցներից մեկը ցանկություն հայտնի ձեռք բերել այս ապրանքը նշված գնով: Գործնականում, սակայն, գնորդները հաճախ սպասում են գնի անկմանը:
Սա աճուրդի հաջորդ փուլն է: Եթե աճուրդավարը գիտակցում է, որ ոչ ոք չի ցանկացել վճարել իր կողմից նշված գինը, նա սկսում է իջեցնել այն: Սա ևս մեկ էական տարբերություն է հոլանդական աճուրդի և սովորականի միջև. Վերջինիս ընթացքում գնի աճը սովորաբար գնորդի իրավասությունն է, որն այդպիսով որոշում է ապրանքների ինքնարժեքի ընդունելի միջակայքը: Հոլանդական աճուրդի ընթացքում գնորդի դերը կայանում է նրանում, որ աճուրդ վաճառողը կիջնի ապրանքների գինը իր համար ընդունելի գնի:
Այնուամենայնիվ, պետք է հասկանալ, որ դեռևս չարժե շատ հետաձգել այս սպասումը. Որքան ցածր է գինը, այնքան ավելի հավանական է դառնում իրավիճակը, որ կգտնվի գնորդ, որի համար դա ընդունելի կլինի: Այս դեպքում հոլանդական աճուրդում հաղթող է ճանաչվում այն մասնակիցը, ով նախ ցանկություն է հայտնել ապրանքները գնել աճուրդի կողմից սահմանված գնով:
Հոլանդական աճուրդի առանձնահատկությունները
Հոլանդական աճուրդի գործընթացը սովորաբար շատ ավտոմատացված է: Այսպիսով, մասնակիցների գտնվելու վայրերի անմիջական հարևանությամբ կան հատուկ կոճակներ, որոնք թույլ են տալիս ազդանշան ուղարկել աճուրդավարին, եթե նրանք համաձայնվեն ձեռք բերել ապրանքները իր հայտարարած գնով: Այս պահին աճուրդավարը անմիջապես տեսնում է այն գնորդի համարը, ով սեղմել է կոճակը: Հոլանդական աճուրդի այս հատկությունը զգալիորեն արագացնում է դրա իրականացումը `համեմատած սովորական սխեմայի հետ:
Հոլանդական աճուրդն իր անունն ստացավ այն բանի շնորհիվ, որ հենց այս երկրում էր այն շատ լայնորեն օգտագործվում: Մասնավորապես, այն օգտագործվում է հայտնի հոլանդական կակաչների վաճառքի կազմակերպման գործընթացում: Միևնույն ժամանակ, նման աճուրդի մեկ այլ առանձնահատկությունն այն է, որ այն կենտրոնացած է մեծածախ ապրանքների վաճառքի վրա, ինչը նշանակում է, որ այն թույլ է տալիս համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում վաճառել մեծ քանակությամբ ապրանքներ:
