Փոխադարձ PR- ն օգտագործվում է երկու կամ ավելի բիզնես գործընկերների կողմից `իրենց հաճախորդներին ընկերական ընկերության մասին տեղեկատվություն փոխանցելու և դրանով գովազդելու համար: Փոխադարձ PR- ը փոխադարձ գովազդի բավականին շահավետ և արդյունավետ ձև է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Փոխադարձ PR- ը երկու կամ ավելի ընկերությունների փոխադարձ գովազդի համակարգ է, որն իրականացվում է գործարարների կողմից `իրենց հաճախորդների կամ բաժանորդների քանակը լրացնելու համար: Փոխադարձ PR- ը գովազդի շատ շահավետ և էժան ձև է, հաճախ այդպիսի գովազդը կատարվում է անվճար երկու գործընկերների համար, բայց երբեմն կարող է որոշակի համաձայնեցված տոկոս վերցնել յուրաքանչյուր ներգրավված հաճախորդի համար: Փոխադարձ հրապարակայնությունը կարող է լինել ինչպես շատ հաջող, այնպես էլ ամբողջովին աղետալի ՝ կախված գործարարների կողմից օգտագործվող մեթոդներից և լսարանից, որոնց վրա օգտագործվում է գովազդի այս ձևը:
Քայլ 2
Փոխադարձ PR խթանումները կարող են իրականացվել անցանց և առցանց բիզնեսի համար `գրեթե ցանկացած տեսակի վավերության համար: Սկզբունքորեն, չկան սահմանափակումներ և պայմաններ, որոնց դեպքում փոխադարձ PR- ը վատ կաշխատի միայն ընթացիկ բիզնեսի ոլորտի պատճառով: Այնուամենայնիվ, հաջող փոխադարձ PR- ի համար անհրաժեշտ է կատարել որոշ պայմաններ. Խթանման սկզբում ձեր բիզնեսը պետք է ունենա առկա հաճախորդներ, այսինքն ՝ բիզնեսը չպետք է լինի զարգացման հենց սկզբում: Բացի այդ, ավելի լավ է փոխադարձ PR խթանումներ իրականացնել այն ընկերությունների հետ, որոնք բիզնես են վարում ձեզ հետ նույն ոլորտում, կամ որոնց հետ կարող եք ունենալ մոտավորապես նման հաճախորդներ:
Քայլ 3
Միևնույն ժամանակ, փոխադարձ PR արշավ անցկացնելու համար ընտրված ընկերությունները չպետք է լինեն ձեր անմիջական մրցակիցները, ավելի լավ է հրաժարվել նրանց հետ նման ակցիաներից: Այսպիսով, գեղեցկության սրահի համար փոխադարձ PR- ը օգտակար կլինի կոսմետիկայի խանութի հետ, իսկ կիթառի հաջողակ դասավանդողի համար `երաժշտական գործիքների խանութի հետ: Փոխադարձ PR- ի բիզնեսի ոլորտները, ինչպես ասես, պետք է լրացնեն միմյանց, միայն այդ դեպքում այդպիսի գովազդը ամբողջական և օգտակար կլինի ընկերությունների և նրանց հաճախորդների համար:
Քայլ 4
Անցանց բիզնեսում փոխադարձ գովազդի համար անհրաժեշտ է պատրաստել գովազդային բրոշյուրներ կամ այցեքարտեր, ընտրել փոքր նվերներ հաճախորդների համար և բանակցել ընկերական ընկերության կամ նույնիսկ մի քանիսի հետ գովազդային ապրանքներ բաժանելու համար: Այսպիսով, յուրաքանչյուր գնումների դեպքում հաճախորդներին կարող են բաժանվել գործընկեր ընկերության գովազդային բրոշյուրներ կամ նույնիսկ դրանից ստացված փոքր նվերներ ՝ ընկերության մասին պարտադիր տեղեկատվությամբ: Իմանալով նման ընկերության գործունեության մասին `հաճախորդները հաջորդ անգամ կարող են օգտվել նրա ծառայություններից` ավելացնելով հաճախորդների հոսքը և, համապատասխանաբար, եկամուտը: Միևնույն ժամանակ, գովազդի ծախսերը սահմանափակվում են միայն գովազդային իրեր կամ նվերներ պատվիրելով, ինչը համեմատաբար էժան է:
Քայլ 5
Առցանց բիզնեսում գովազդի փոխադարձ ծախսերը կարող են նույնիսկ ավելի ցածր կամ նույնիսկ զրո լինել: Այնտեղ փոխադարձ PR- ը հիմնականում նախատեսված է բաժանորդային հիմքերի, այսինքն `բաժանորդներին էլեկտրոնային փոստով ուղարկվող նյութերի կամ գովազդի համար: Եթե երկու գործարար ունեն բաժանորդագրության առանձին հիմքեր, ապա նրանք կարող են իրենց բաժանորդներին տրամադրել այլ բիզնեսի փոխադարձ գովազդ: Կամ էլ առաջարկեք ձեր գործընկերոջից ինչ-որ անվճար ծառայություն `գիրք, արժեքավոր նյութեր, տեսանյութ` էլ.փոստի հասցեի դիմաց: Այնուհետև գործընկերը հավաքում է այդպիսի հասցեներ և ստանում է իր բաժանորդային բազայի համալրում: Իհարկե, դրանք դեռ նրա հաճախորդները չեն, այլ միայն նրա փոստային ցուցակի ընթերցողներ են, բայց ժամանակի ընթացքում դրանցից կարող եք իսկական հաճախորդներ ստեղծել, եթե ջանք գործադրեք և օգտակար տեղեկություններ հաղորդեք ընթերցողներին: