Սուրճը մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանք է: Լուծվող սուրճի ըմպելիքները մեծ քանակությամբ արտադրվում են մի շարք արտադրողների կողմից ՝ հսկայական հնարավորություններ բացելով մանրածախների համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Եթե որոշել եք ձեր գործունեության ոլորտը, որոշեք այն մարդկանց շրջանակը, ովքեր ձեր արտադրանքի կարիքը կունենան: Գտեք հաճախորդի հատուկ գործընկերներ, նրանց ուղարկեք բիզնես առաջարկով նամակ: Եթե որոշեք միայն սուրճ վաճառել, բացեք մասնագիտացված խանութ: Սուրճ վաճառեք ըստ քաշի. Վաճառքի այս տեխնոլոգիան ամենահիններից մեկն է:
Քայլ 2
Գովազդեք ձեր նոր խանութը: Սկսեք համագործակցել մամուլի, հատուկ խմբագրությունների, կատալոգների հետ, որոնք պարունակում են տեղեկատվություն տարբեր մանրածախ վաճառակետերի մասին: Ուսումնասիրեք այս գրացուցակները, կազմեք ձեր ցուցակը, բաժանեք այն ըստ գործընկերների / մրցակիցների սկզբունքի:
Քայլ 3
Callանգահարեք հավանական գործընկերներին, առաջարկեք ձեր ծառայություններն ու ապրանքները: Վերցրեք վաճառքի լավագույն գաղափարների զինանոցը, բերեք ձեր սեփական համը: Առաջարկեք ձեր հաճախորդներին ապրանք ՝ գովազդելով դրա դրական որակները:
Քայլ 4
Ձեր հաճախորդներին պատմեք սուրճի մասին հետաքրքիր փաստեր: Այդ սուրճը ուժ և էներգիա է տալիս, և որ այս ըմպելիքը լավ է համապատասխանում գրեթե ցանկացած ապրանքի հետ: Հետաքրքիր տեղեկատվությունը սուրճի մասին, որը ճիշտ է մատուցվել գնորդին, նրան կպահի ցուցափեղկի մոտ:
Քայլ 5
Տիրապետել ապրանքագիտության, արտադրության տեխնոլոգիայի հիմունքներին: Հաշվի առեք գնորդների հոգեբանական առանձնահատկությունները, քանի որ գնումների կեսն իրականացվում է իմպուլսով: Գնորդի վրա ազդում են շրջակա գործոնները. Գնահատվում է փաթեթավորման տեսքը և հաշվի է առնվում նաև վաճառքի օգնականի վարքը:
Քայլ 6
Հաշվի առեք բանավոր խոսքի գովազդի դերը. Դա որոշիչ ազդեցություն ունի գնորդի վրա: Լավ է, եթե վաճառքի օգնականը ի վիճակի է ճանաչել անծանոթ մարդու բնավորությունը: Adviceիշտ խորհուրդներով ազդում է տարբեր մարդկանց վրա ՝ առանց նրանց նյարդայնացնելու: Գնման դրդապատճառը կարող է լինել ցանկացածը և հետաքրքրասիրությունը, ուրախությունը և ձեռքբերման նպատակահարմարությունը / օգտակարությունը:
Քայլ 7
Ստեղծեք խանութը, որպեսզի հաճախորդը հնարավորություն ունենա գնահատել սուրճը բույրով և համով: Հիշեք, որ իսկական բնական սուրճը համատեղում է տարբեր համային զգացողություններ `թթու, դառը, տտիպ: Պահպանեք գնորդի հետաքրքրությունը: Հաշվի առեք նրա փաստարկները, համաձայնվեք արդար դիտողությունների հետ: Մի ցուցադրեք արտադրանքի չափազանց մեծ տեսականի: Սահմանափակեք ապրանքների ընտրությունը ՝ հաշվի առնելով հաճախորդների ցանկությունները:
