Advertisingանկացած գովազդային նյութ ծառայում է բիզնեսի հիմնական նպատակին `հասնել իր սպառողի հավատարմությանը: Պոտենցիալ հաճախորդներից պահանջվում է որոշակի գործողություններ կատարել `գնել ապրանք, օգտագործել ծառայություն, նախապատվությունը տալ որոշակի ընկերության: Լավ «վաճառող» օրինակը գրավում է ընթերցողին, համոզում գնելու անհրաժեշտության մեջ և խոստանում օգնել: Աշխատանքային գովազդ գրելը արվեստ է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Պլանավորեք ձեր գովազդի օրինակը: Դա անելու համար դուք պետք է հստակ հասկանաք թիրախային լսարանը և նրանց կարիքները: Այսպիսով, ձեր խնդիրն է վաճառել որոշակի ապրանք. 1) Բացահայտեք որոշակի խնդիր (սերտ խոհանոց, ավելորդ քաշ, ընտանիքի ձախողում): 2) Առաջարկել իրական լուծում (ներկառուցված սարքեր, ֆիթնես կենտրոն, ընտանեկան հոգեբանի խորհրդատվություն): 3) Պատմեք մեզ ձեր ապրանքների (ծառայությունների) առավելությունների մասին: Մարդիկ պետք է կարդան այն մասին, թե ինչի են իրենք իսկապես ձգտում. Դուք միայն օգնում եք նրանց դրան հասնել:
Քայլ 2
Մտածեք վերնագրի մասին: Մարկետինգային հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ լավ անունը որոշում է գովազդի արդյունավետության ավելի քան 70% -ը: Այն պետք է արտացոլի առևտրային առաջարկի էությունը, շեղի պոտենցիալ սպառողների ուշադրությունը: Գտեք նորությունների առիթ; ինտրիգային հարց տվեք; Կազմեք համոզիչ դեպք («Գնելու 100 պատճառ»): Գովազդային վերնագիր գրելու որ եղանակն էլ ընտրեք, պահպանեք հիմնական սկզբունքը. Այն պետք է հիշեցնի մարդկանց թաքնված կարիքների մասին և նրանց խոստանա օգնել:
Քայլ 3
Խարդավանք, հրապուրեք գնորդներին: Peopleգացմունքների ազդեցության տակ շատ մարդիկ գնումներ են կատարում, և ձեր պատմությունը նույնպես պետք է լինի հուզական, էներգետիկ: Գտեք մի հրապուրիչ պատմություն, ինքնատիպ սյուժե: Դուք պետք է վստահ լինեք ապրանքի որակին և յուրահատկությանը, ոգեւորված լինեք այն գնելուց և ցանկանում եք կիսել ձեր տրամադրությունը: Ուղիղ երկխոսեք ընթերցողի հետ, օգտագործեք անձնական դերանուններ:
Քայլ 4
Ընտրեք գունագեղ տեսք: Գովազդային սպառողները պետք է իրենց մտքում պատկերացնեն վառ պատկեր, կատարեն այդ դերը և իսկական արժեք ապրեն ձեր արտադրանքից: Տեքստում մուտքագրեք դրական իմաստաբանությամբ բառեր. «Բացառիկ», «հեղափոխական», «անհավանական» և այլն: Գովազդատուի հատուկ հմտությունը երկխոսության տիրապետումն է վաճառվող տեքստի համատեքստում (զրույց սովորական հաճախորդի, փորձագետի, հավանական հաճախորդի հետ):
Քայլ 5
Գրիր պարզ, նկարագրական տեքստ: Պատմության միօրինակությունից խուսափելու համար պարբերությունները կարճ պահեք. օգտագործել շրջանակներ և մարկերներ; «Խաղացեք» ձեռագիր ու գունագեղ տիպով: Պատկերացրեք, որ դուք խանութի վաճառասեղանի ետեւում խոսում եք հաճախորդի հետ `պարզ, պարզ, առանց կրկնակի մեկնաբանության և անտեղի կատակների: Ներառեք փորձագետների դրական ակնարկները չակերտների մեջ. Սա «կվերակենդանացնի» գովազդը, այն կդարձնի ավելի համոզիչ:
Քայլ 6
Մի սահմանափակվեք ձեզ հույզերով. Եղեք հատուկ: Ընթերցողները ձեր գովազդից մանրամասներ են սպասում, առավելագույն տեղեկատվություն իրենց խնդրի լուծման մասին: Գրագետ նկարագրել արտադրանքի առավելությունները, բոլոր հնարավոր մանրամասները, նշել գները, ժամկետները, գնորդների տարիքը և այլն: Բիզնեսում մանրուքներ չկան. Միգուցե հենց փոշեկուլի կոճակի կամ անվճար բաժակի վարսահարդարման դիզայնն է, որ կդառնա ընտրության հիմնարար չափանիշը:
Քայլ 7
Պոտենցիալ հաճախորդներին տրամադրեք ամուր երաշխիքներ ձեր բոլոր ապրանքների կամ ծառայությունների համար: Ընթերցողները պետք է վստահեն ձեզ և իմանան, որ նրանք ոչնչի չեն վտանգում (ժամանակակից նյութեր, սերտիֆիկացում, լիցենզիայի համար, ծառայություն): Desiredանկության դեպքում նրանք կարող են կատարել «հակադարձ» (վերադարձնել կամ փոխանակել ապրանքը, որոշակի ժամկետում հրաժարվել ծառայությունից): Հաջող գովազդի մեջ կարևոր բառերն են ՝ «խնայողություն», «անվճար», «վաճառք», «բոնուսներ», «զեղչեր», «նվերներ»: Գտեք փոխշահավետ պայմաններ մատակարարի և վաճառողի համար:
Քայլ 8
Նշեք առևտրային ընկերության բոլոր կոորդինատները (հեռախոս, ֆաքս, էլ. Փոստ, կայք, հասցե):Անհրաժեշտության դեպքում տպեք պատվերի ձև և ապահովեք տուն առաքման արագ առաքում: Պոտենցիալ հաճախորդից արագ արձագանք ստանալու համար ձեր խնդիրն է հնարավորինս հեշտացնել ցանկալի ապրանքը մուտք գործելը:
Քայլ 9
Պատրաստ տեքստը մի կողմ դրեք և ուսումնասիրեք այն ամեն օր ՝ ոչ թե որպես գրող, այլ որպես հավանական սպառող: Youանկանու՞մ եք գնում կատարել: Կարդացեք 12-ամյա երեխայի գովազդը. Նա հասկանո՞ւմ է ամեն ինչ: Տվեք այն հատուկ խնդիր ունեցող մի քանի մարդկանց (մեջքի ցավ, թեփ, անհարմար բնակարան): Նրանք հետաքրքրվա՞ծ են ձեր առաջարկով (նյարդաբանի ծառայություններ, նոր շամպուն, ծրագրի կազմակերպում): Միայն գովազդի արդյունավետության մեջ համոզվելուց հետո կարող եք ավարտված համարել ձեր աշխատանքը:
