Ապրանքի վարքի ռազմավարությունը շուկայում մեծ նշանակություն ունի դրա հաջող իրականացման համար: Շուկայավարման ընթացքում ապրանքների և ծառայությունների իրականացման պլանավորման և իրականացման գործընթացը կարող է իրականացվել `օգտագործելով ռազմավարության և տեխնիկայի տարբեր արդյունավետ օրինակներ: Նման օրինակներից մեկը կենտրոնացված շուկայավարումն է:
Կենտրոնացված շուկայավարման հայեցակարգ
Ընդհանուր առմամբ, շուկայավարման հիմնական նպատակն է նվազագույնի հասցնել արտադրանքի և ծառայությունների շուկայավարման ջանքերը սպառողների խորը հետազոտության միջոցով: Շուկայավարման տեսությունը նպատակ ունի այնպես անել, որ ապրանքը ինքն իրեն վաճառի: Մարկետինգը ղեկավարում է սոցիալական գործընթացները, առաջացնում պահանջարկ, բավարարում սպառողի կարիքները:
Շուկայավարման գիտության մեջ առանձնացվում են սոցիալական գործընթացների կառավարման տարբեր ռազմավարություններ, այդպիսի ռազմավարություններից մեկը կենտրոնացված շուկայավարումն է: Ի տարբերություն զանգվածային շուկայավարման, համակենտրոնացման ռազմավարությունը ներառում է արտադրանքի կամ ծառայության խթանման ջանքերի կենտրոնացում շուկայի մեկ կամ մի քանի հատվածներում: Ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկվում են սպառողների որոշակի շրջանակի համար, այսինքն `ընտրվում է ցանկացած անհրաժեշտություն, որը առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է բավարարել: Որպես կենտրոնացված շուկայավարման ռազմավարության մաս, ընկերությունն, օրինակ, կարող է առաջարկել եզակի, ոչ ստանդարտ արտադրանք, արտադրանք, որը մրցակիցները չեն կարող պատճենել:
Կենտրոնացված շուկայավարման դրական և բացասական կողմերը
Կենտրոնացված շուկայավարման ռազմավարության անկասկած առավելությունը ուժեղ դիրքն է ընտրված շուկայի հատվածում: Ընկերությունը, որն իր ջանքերը կենտրոնացնում է սպառողների փոքր խմբի վրա, քաջատեղյակ է նրանց կարիքներին և կարող է արդյունավետորեն բավարարել նրանց `այդպիսով վաստակելով սպառողների վստահությունը, հարգանքն ու նվիրվածությունը առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ:
Բացի այդ, նման նեղ մասնագիտացման միջոցով ընկերությունը կարող է խնայողություն ունենալ իր գործունեության այլ ոլորտներում: Առաջարկվող ապրանքի եզակիության պատճառով արտադրողը կարող է այն առաջարկել ուռճացված գնով:
Կենտրոնացված շուկայավարման ռազմավարությունը հիանալի է փոքր բիզնեսի համար, որը մասնագիտացված ապրանքներ է արտադրում: Այս ռազմավարությունն ընտրելիս ևս մեկ գումարած այն է, որ ընտրված հատվածում ընկերությունը կամ մրցակցություն չի ունենա, կամ էլ բարձր չի լինի:
Կենտրոնացված շուկայավարման թերությունները, իհարկե, ներառում են բարձր ռիսկ և խոցելիություն: Նեղ հատվածում գործող ընկերություններն ամբողջովին կախված են սպառողների կարիքներից, նրանց նախասիրություններից, որոնք կարող են հանկարծ փոխվել:
Բացի այդ, այս ռազմավարության բացասական կողմը դրա ժամանակավոր բնույթն է: Օրինակ, դա հիանալի է շուկայի նոր հատվածի զարգացման համար, բայց այս խնդիրն ավարտելուց հետո անհրաժեշտ է անցնել այլ շուկայավարման ռազմավարության կամ մուտք գործել այլ շուկաներ:
Կենտրոնացված շուկայավարումը կարող է անհերքելի հաջողություն ապահովել միայն այն ընկերությունների համար, որոնք առաջարկում են ծայրաստիճան եզակի արտադրանք, որը հնարավոր չէ պատճենել կամ փոխարինել ոչնչով: