Շատ ընկերություններ զբաղվում են նավերի վաճառքի հետ կապված գործունեությամբ: Այստեղ դուք պետք է իմանաք առանձնահատկություններն ու մոտեցումը, ունենաք որոշակի փորձ և զարգացած հաճախորդների բազա: Սկզբնապես փորձեք ուսումնասիրել առաջարկի և պահանջարկի շուկան: Եթե դուք գնում եք բրոքերային ընկերություն, ապա այս ընկերության մասնագետները ի սկզբանե կզանգահարեն հաճախորդներին ՝ վաճառքի ապրանքներ առաջարկելով:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանք աճուրդի հանելու համար ինքներդ ձեզ համար զարգացրեք նավի բնութագրերը, հատկությունները, պարամետրերը, սարքավորումները, բոլոր տեսակի մանրամասները և մանրուքները (սա շատ կարևոր է), որոնք կարող են նպաստել հետաքրքրությանը: Լրացրեք ձեր նավի հարցաթերթիկը, որտեղ հստակ նշված կլինեն նրա բոլոր տվյալները ՝ չափերից մինչև տարողունակություն և տոննա: Այս տեսակի փաստաթղթերի պատրաստումը ժամանակ կխնայի հավանական գնորդների հետ աշխատելիս և ներգրավել հաճախորդների ավելի մեծ շրջանակ:
Քայլ 2
Ստուգեք նավի բոլոր բնութագրերը, վարձու բրոքերը բազմապատկելու է այդ պրոֆիլների քանակը և ուղարկելու է տեղեկատվությունը: Անկալի է ներառել նշում (սխալների դեպքում, տառասխալների դեպքում), որը թույլ կտա որոշ սխալներ մանրամասներում: Նման հարցաթերթիկները բաշխվում են գործակալների կողմից `վաճառելով ինչպես փոքր նավակներ, այնպես էլ ձկնորսական նավեր և օդային բարձով հագեցած նավեր:
Քայլ 3
Այս բնութագրերից ստացված բոլոր տվյալները գնում են քարտի ինդեքս, որտեղ նշված է որոշակի նավ, ներառյալ արժեքը: Առանց այդպիսի տեղեկատվության շատ դժվար է իրականացնել առքուվաճառքի գործարքներ:
Քայլ 4
Կատարել նախնական բանակցություններ: Հաճախորդը, որպես կանոն, նախապես ուսումնասիրել է առաջարկվող նավի վերաբերյալ բոլոր տվյալները և պատրաստ է առաջ շարժվել: Ուսումնասիրեք այն զուգընկերոջը, ում հետ դուք կկատարեք վիրահատությունը: Այս առքուվաճառքի պայմանագրի գրանցումն ու ստորագրումը շատ նուրբ հարց է, ուստի պետք է շատ զգույշ լինել: Նշեք նավի վրա առկա սարքերի և սարքավորումների գույքագրումը: Միասին քննարկեք հանձնման տեղն ու ժամանակը:
Քայլ 5
Ապահով կողմում լինելու համար մասնագետներին հրավիրեք ստուգել և գնահատել նավը: Նրանք տալիս են կարծիք և եզրակացություններ: Իրենց պաշտպանելու համար գործընկերներն իրենց հերթին նշանակում են լրացումներ, որոնք ցույց են տալիս, որ նավն ունի անհրաժեշտ փաստաթղթեր `դրա շահագործումը թույլ տալու համար: Պետք է նշված լինի դա հաստատող դասակարգը և հասարակությունը:
Լինում են պահեր, երբ դա «սեզոնից դուրս է», այնուհետև գնորդները առաջ են քաշում իրենց պահանջները, սա նույնպես պետք է հաշվի առնել: Համաձայնել գնի հետ ՝ քննարկելով գործարքի բոլոր մանրամասները:
