Կես դար առաջ սովետական ժողովուրդն ուներ ընդամենը երկու գովազդային կարգախոս. «Թռչել Աէրոֆլոտի ինքնաթիռներով» և «Ձեր փողերը պահեք խնայբանկում»: Հիմա դժվար է պատկերացնել ցանկացած տեղեկատվական միջավայր առանց գովազդի: Ապրանքի կամ ծառայության պոտենցիալ գնորդ ներգրավելու համար դրա մասին կարճ պատմությունը պետք է «որսա» ընթերցողին, ուստի այդպիսի տեքստը կազմվում է ըստ որոշակի օրենքների:
Գովազդային տեքստի ստեղծման փուլեր
Նախքան մեկ այլ նոր արտադրանքի մասին խոսելը, գովազդային տեքստի ստեղծողը պետք է հստակ հասկանա, թե ով է նա, այս հավանական գնորդը, այսինքն. սահմանել թիրախային լսարանը: Հասկանալի է, որ դեռահասների հետ պետք է այլ կերպ խոսել, քան թոշակառուների հետ. Դուք ստիպված կլինեք ընտրել ներկայացման այլ ոճ, լեզվական այլ միջոցներ, և այս սոցիալական խմբերի նպատակները էապես տարբերվում են, և դա կարևոր է: Գովազդ ստեղծելուց հետո լավ հեղինակը ձգտում է ոչ միայն արտադրանքի մասին տեղեկատվություն հաղորդել հանդիսատեսին, այլ նաև խոսում է այն մասին, թե ինչպես ձեռք բերելուց հետո մարդու կյանքի որակը էապես կբարելավվի:
Անհրաժեշտ է նաև լիովին տիրապետել տեղեկություններ մրցակիցների կողմից առաջարկվող նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների, դրանց առանձնահատկությունների, առանձնահատկությունների, ուժեղ և թույլ կողմերի մասին: Գովազդվող ապրանքը հավանական գնորդի համար պետք է բարենպաստորեն տարբերվի նմանատիպերից, և գովազդային տեքստի հեղինակի խնդիրն է գտնել հենց այդ «զեստերը» և դրանց մասին ասել սպառողին:
Գովազդը մշակվել է ըստ հատուկ շուկայավարման մոդելի: Դրանցից ամենատարածվածը AIDA մոդելն է, որը ներառում է 4 քայլ.
- գովազդի տեքստի վրա ընթերցողների ուշադրությունը գրավելը.
- առաջարկվող ծառայության կամ արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերող հավանական գնորդի ոգեւորություն.
- ծառայություն օգտագործելու կամ ապրանք գնելու ցանկության ձևավորումը.
- դրա համար անհրաժեշտ գործողությունների ցուցակ (որտեղ գնորդը կարող է կապվել և ինչպես դա անել տարբեր ձևերով):
Գովազդի վերնագիրը
Հայտնի է, որ վերնագիրն առաջինն է, ինչի վրա ուշադրություն է դարձնում հավանական գնորդը: Հետաքրքրություն առաջացնող գրավիչ, պայծառ արտահայտությունը նրան ստիպում է ավելի սերտ ուսումնասիրել գովազդը: Այսպիսով, գովազդի հաջող վերնագիրը հաջողության կեսն է, պատահական չէ, որ վաճառող տեքստի այս հատվածին հատուկ ուշադրություն է դարձվում:
Գոյություն ունեն «աշխատող» գովազդի վերնագրեր ստեղծելու մի քանի կանոններ.
1. Լավ վերնագիր կարդալուց հետո հավանական գնորդը պետք է անմիջապես տեսնի իր համար ապրանք կամ ծառայություն գնելու ակնհայտ օգուտները:
2. Բավական չէ պարզապես գնորդի հետաքրքրությունը հարուցել, ինչը նույնպես կարևոր է: Օպտիմալը կլինի հայտարարություն, որը և հետաքրքրություն է առաջացնում, և օգուտներ է խոստանում:
3. Համոզվեք, որ շեշտը դրեք այն նորամուծությունների և առավելությունների վրա, որոնք կրում է գովազդվող ապրանքը:
4. Վերնագիրը պետք է լինի դրական և ուրախ տոնով:
5. Իդեալում, վերնագիրն ընթերցելուց հետո սպառողը պետք է եզրակացնի, որ իրեն առաջարկվում է իր խնդիրները լուծելու հեշտ և արագ միջոց:
Գովազդի տեքստ
Բայց որքան էլ որ վերնագիրը լավն է, միևնույն է, այն ի վիճակի չէ ամբողջ տեղեկատվությունը փոխանցել սպառողին, այդ իսկ պատճառով գովազդի կրկնօրինակը նույնպես կարևոր է առևտրային հաջողությունների համար:
Գովազդի լեզուն պետք է լինի պարզ. Արժե օգտագործել կարճ նախադասություններ և ընդհանուր բառեր, որոնց իմաստը պարզ է բոլորի համար: Եթե գովազդը ուղղված է որոշակի (օրինակ ՝ երիտասարդական) լսարանին, ապա կարող եք օգտագործել իրեն բնորոշ ավելի արտահայտիչ բառեր և արտահայտություններ:
Գովազդային տեքստում չպետք է լինի «ջուր». Երկար փաստարկներ, նկարագրություններ և թվարկումներ: Ներկայացված է միայն բուն բուն էությունը: Ձեր գովազդի տեքստը պետք է լինի հնարավորինս կոմպակտ և դինամիկ:Դա անելու համար դուք պետք է հրաժարվեք ներածական բառերի և երբեմն նույնիսկ ածականների օգտագործումից:
Ընթերցողին գրավում են դրական պնդումները: Հոգեբաններն ապացուցել են, որ «ոչ» բացասական մասնիկը ենթագիտակցության կողմից չի ընկալվում: Հետեւաբար, ավելի լավ է տեքստում հրաժարվել դրանից:
Քանի որ գովազդի նպատակն է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն փոխանցել նվազագույն միջոցներով, դրական ասոցիացիաներ առաջացնող բառեր, դրական պատկերներ օգտագործվում են դրա կազմում: Այսպիսով, իմաստ ունի «հայր» չեզոք-խիստ բառը փոխարինել ավելի «ինտիմ» բառով «հայրիկ» բառով, իսկ «հարմարավետ բնակարան» արտահայտությունը «ավելի տաք» կթվա, քան «հարմարավետ բնակարաններ»:
Գովազդային լեզվի մեկ այլ կարևոր որակ `ներկայացման վառ պատկերն ու ինքնատիպությունը: Այնուամենայնիվ, գովազդային տեքստի հեղինակը չպետք է չափազանց ցնցող լինի, որպեսզի իր «օպուսով» մերժման ազդեցություն չառաջացնի:
Եվ, իհարկե, գովազդի մեջ պարունակվող տեղեկատվությունը պետք է ճշմարիտ լինի:
