Գովազդի նպատակն է ազդել պոտենցիալ սպառողի վրա, որպեսզի նա գնի ցանկալի ապրանքը կամ օգտվի ծառայությունից: Դա անելու շատ եղանակներ կան: Այս մեթոդները հիմնված են մարդու հոգեբանության վրա:
Համոզում, առաջարկ, հիպնոզ, NLP
Համոզման մեթոդ. Գովազդը պնդում է, թե ինչու պետք է ապրանքը գնել: Ուրվագծվում են դրա արժանիքները: Սպառողը պետք է համեմատի այս տեղեկատվությունը իր սեփական փորձի հետ և ընտրություն կատարի հօգուտ գովազդվող ապրանքի:
Առաջարկության մեթոդը հոգեբանական ազդեցություն է ունենում սպառողի վրա: Մասնավորապես, տրամադրության, գաղափարների վրա: Այստեղ քննադատական մտածողություն չի պահանջվում, շեշտը դրված է հույզերի և վստահության վրա: Առաջարկությունն օգտագործում է մարդու ցանկությունները ՝ լինել առողջ, բարեկեցիկ, հասարակության մեջ պահպանել իր դիրքերը:
Հիպնոսի մեթոդը. Գովազդում ուղղակի հաղորդագրություն չկա: Ամեն ինչ ներկայացվում է մեկնաբանության, գործընկերոջ հետ քննարկման տեսքով: Բայց խոսքի տեխնիկան թույլ է տալիս հասնել պատվերի կատարմանը և չգիտակցված դիմադրություն ստանալ: Դրա համար ուղղակի հրամանը փոխվում կամ թաքնվում է հարցի մեջ, ստեղծվում է ընտրության ազատության պատրանք, օգտագործվում են հակադրություններ:
Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման մեթոդը բառերի օգնությամբ ազդում է հոգեկանի վրա և վարքի վրա: Դա անելու համար հարկավոր է կապ հաստատել անձի հետ և աստիճանաբար հակվել ցանկալի վարքին:
Ինչպես է ներկայացվում արտադրանքի վերաբերյալ տեղեկատվությունը
Պնդումների եղանակը. Բերված են մի շարք փաստեր, որոնք ակնհայտորեն ակնհայտ են և ապացույց չեն պահանջում: Գովազդային համատեքստից դուրս նման հայտարարությունները հաճախ կոպիտ չափազանցված են թվում: Ընտրովի տեղեկատվության եղանակ. Գովազդներում օգտագործվում են միայն այն փաստերը, որոնք օգտակար են և կարող են ազդեցություն ունենալ: Այս տեխնիկան օգտագործվում է ոչ միայն գովազդի մեջ, այլ նաև այլ ոլորտներում, ինչպիսիք են քաղաքականությունը: Շատ հաճախ ընտրովի տեղեկատվության մեթոդը իրականացվում է այլ մեթոդների հետ միասին:
Կարգախոսների օգտագործումը անհրաժեշտ է արտադրանքի առանձնահատկությունների վրա ուշադրություն հրավիրելու համար: Այս դեպքում օգտագործվում է միայն մեկ արտահայտություն, որը կարող է ամուր նստել սպառողի մտքում: Կարգախոսն օգնում է հիշել ապրանքը իդեալականացված եղանակով: Հիմնական պայմանը հայտարարությունն այն ապրանքանիշի հետ կապելն է, որի համար ընկերության անվանումը հաճախ ներառվում է դրա մեջ: Նրանք օգտագործում են նաև հանգ:
Փորձագետի կարծիքի մեթոդը - Գովազդում հեղինակավոր գործչի կամ կազմակերպության վկայության օգտագործումը: Ակնկալվում է, որ նման ապացույցները վստահություն կներշնչեն սպառողին: Փորձագետը կարող է լինել անհատ կամ կազմակերպություն, ապա նշել ազգանունը կամ անունը: Հայտնի մարդիկ հաճախ գովազդում են ապրանքը: Այնուամենայնիվ, երբեմն նման ապացույցները «անանձնական» են, այնուհետև դրանք դուրս են գալիս ընդհանուր արտահայտություններով ՝ «հայտնի ընկերություն», «ուսումնասիրություններ ցույց են տվել», «կլինիկական պրակտիկա»:
