Արտադրանքը շուկայում վաճառելիս արտադրողը պետք է կարողանա կանխատեսել իր արտադրանքի կյանքի ցիկլը. Որքան կտևի այն մինչ դրա պահանջարկի անկումը, և դրա հետագա արտադրությունն անշահավետ կդառնա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սպառողի պահանջարկի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ ՝ համ, ոճ, նորաձևություն, տեխնոլոգիական առաջընթաց, ֆինանսական կարողությունների մակարդակ և շատ ավելին: Ապրանքի կյանքի ցիկլը ապրանքի շուկայում առաջին անգամ հայտնվելու պահից մինչև նույն շուկայում դրա վաճառքի ամբողջական դադարեցում և արտադրությունից դուրս գալու ժամանակային ընդմիջում է:
Քայլ 2
Ապրանքների տարբեր անուններ ունեն իրենց կյանքի ցիկլը: Կյանքի ցիկլի կանխատեսվող արժեքի ձևավորման վրա ազդում են վաճառքների ծավալների և ստացված եկամուտների ցուցանիշները: Theիկլի հիմնական փուլերն են ՝ ձևավորումը, իրականացումը, զարգացումը, հասունությունը և անկումը:
Քայլ 3
Developmentարգացման փուլը հաճախ զուգորդվում է իրականացման փուլի հետ ՝ արտադրանքը բերելով սպառողական շուկա: Այս ժամանակահատվածը բնութագրվում է ծայրահեղ անորոշության աստիճանում, դժվար է որոշել, թե ինչպես կարձագանքի սպառողը նոր արտադրանքին, արդյոք պահանջարկ կլինի: Այս փուլում ձեռնարկության շուկայավարման ծառայությունները սերտորեն աշխատում են, մշակվում է գովազդ: Ըստ այդմ, շուկայավարման և վաճառքի ծախսերը մեծ են, ապրանքների խմբաքանակը ՝ փոքր, փորձնական: Այս փուլում շահույթ չկա:
Քայլ 4
Developmentարգացման (աճի) փուլում վաճառքը սկսվում է: Եթե սպառողին դուր է գալիս ապրանքը, ապրանքի արտադրության ծավալը մեծանում է, և, համապատասխանաբար, արտադրության ծախսերը նվազում են առաջին եկամտի տեսքի պատճառով: Եթե վաճառքը բավական արագ է, բիզնեսը կարող է իջեցնել գինը ՝ հնարավոր գնորդների շուկա հասնելու համար, բայց այս փուլում այն ունի անխուսափելի մրցակիցներ: Շուկայավարումը և գովազդը շարունակում են աշխատել:
Քայլ 5
Հասունության փուլում սպառողի պահանջարկը հասնում է առավելագույնի, վաճառքը սկսում է դանդաղել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ սպառողների մեծ մասն արդեն գնել է ապրանքը: Այս փուլում շահույթը հասնում է առավելագույնի, իսկ հետո սկսում է անկում ապրել: Միգուցե ձեռնարկությունը ստիպված լինի որոշում կայացնել արտադրանքի փոփոխման, բարելավման վերաբերյալ: Սա հանգեցնում է լրացուցիչ ծախսերի, բացի այդ, գովազդի ծախսերը մեծանում են, և արտադրանքը սատարելու համար անցկացվում են հատուկ ակցիաներ: Ընկերությունը փորձում է ներգրավել շուկայական հարակից հատվածի իր ապրանքատեսակին նոր սպառողներ:
Քայլ 6
Նահանջի փուլն անխուսափելի է ցանկացած ապրանքի համար. Վաղ թե ուշ, պահանջարկը նվազում է: Ապրանքը հնացած է և այլևս հետաքրքրություն չի ներկայացնում: Մրցակիցները սահմանափակում են արտադրությունը և տեղափոխվում շուկայի այլ հատվածներ: Ընկերությունը կարող է փորձել վերականգնել հետաքրքրությունն իր արտադրանքի նկատմամբ և որոշ ժամանակ մնալ շուկայում, եթե անկումը շատ կտրուկ չլինի: Այնուամենայնիվ, այս փուլի մեկնարկի առաջին նշաններում արդեն իմաստ ունի սկսել վերլուծել շահույթ ստանալու այլ հնարավորություններ:
