Մարկետինգը մարդու գործունեության որոշակի տեսակ է, որն ուղղված է խստորեն նրա կարիքների և ցանկությունների լիարժեք բավարարմանը, որը սովորաբար ձեռք է բերվում փոխանակման միջոցով: Այն ընդգրկում է ինչպես հատուկ հայեցակարգի մշակումն ու իրականացումը, այնպես էլ արտադրանքի շուկա խթանումը և դրա հետագա վաճառքը:
Modernամանակակից շուկայավարումն այսօր գործում է այնպիսի հասկացություններով, ինչպիսիք են կարիքը, կարիքը, արտադրանքը, խնդրանքները, փոխանակումը, շուկան և գործարքը: Այս հայեցակարգի հիմնական հայեցակարգը հատուկ իրավասու ռազմավարության մշակումն է: Փաստորեն, սա որոշակի արտադրանքի մարկետինգի ոլորտում գործողությունների ծրագիր է:
Ռազմավարության մշակման առաջին փուլերից մեկը համարվում է սպառողների խմբի նույնացումը, որի հիմնական կարիքները, իր գործունեության իրականացման գործընթացում, որով առաջնորդվում է ձեռնարկությունը կամ ընկերությունը: Հաջորդ քայլը որոշելու է այն տարրերի որոշակի համադրությունը, որոնք անհրաժեշտ է կիրառել որոշակի շուկայավարման ծրագրում: Սա միակ միջոցն է `ապավինելու առավելագույն ցուցանիշների ցուցանիշին հասնելուն:
Մարկետինգի երեք հիմնական փուլ
Հիմնական գաղափարը հիմնված է հետևյալ երեք քայլերի վրա: Առաջին հերթին սա մասսայական շուկայավարում է, որի ընթացքում վաճառողը գործունեություն է իրականացնում: Այն սովորաբար կապված է սպառողի համար որոշակի ապրանքի մասսայական արտադրության, բաշխման և վաճառքի խթանման հետ:
Հաջորդ քայլը արտադրանքի տարբերակված շուկայավարումն է: Այստեղ վաճառողը զբաղվում է երկու կամ ավելի տեսակի ապրանքների արտադրությամբ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի բոլորովին այլ հատկություններ:
Վերջապես, բայց ոչ պակաս կարևոր է, որ կարելի է առանձնացնել նպատակային շուկայավարումը, որում վաճառողը կամ արտադրողը որոշակի տարբերակում է դնում շուկայի որոշակի հատվածների միջև, սովորաբար ընտրում է միանգամից մեկ կամ մի քանիսը: Բացի այդ, նախապես ընտրված հատվածներից յուրաքանչյուրի համար մշակվում են ապրանքներ կամ շուկայավարման մի ամբողջ խառնուրդ:
Հիմնական շուկայավարման գործիքներ
Մարդու գործունեության այս տեսակի հիմնական գործիքներից մեկը շուկան է: Փաստորեն, դա արդեն իսկ պոտենցիալ և առկա սպառողների որոշակի շարք է: Կարող ենք ասել, որ սա ապրանքների առքուվաճառքի արդյունավետ տնտեսական հարաբերությունների համակարգ է, որի շրջանակներում ձևավորվում են պահանջարկի, առաջարկի և գնի ցուցանիշներ:
Շուկայավարման պլանավորում
Շուկայավարման պլանավորման հետ կապված գործընթացը ենթադրում է ընկերության շուկայական բոլոր հնարավորությունների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն, առկա բոլոր ռեսուրսների արդյունավետ բաշխում, ինչպես նաև իրականացված գործունեության վերջնական արդյունքների կանխատեսում: Պլանավորման հիմնական փուլերը ներառում են շրջակա միջավայրի մանրակրկիտ վերլուծություն, նպատակների հստակ սահմանում, առկա ներքին ռեսուրսների համարժեք գնահատում և արդյունավետ ռազմավարության մշակում:
Շուկայավարման հետազոտությունը տեղեկատվության և տվյալների հավաքագրում, մշակում և հետագա վերլուծություն է, որպեսզի նվազեցվի անորոշության պահը, որը կարող է ուղեկցել որոշ կարևոր որոշման ընդունմանը:
