Շուկայի վերլուծությունը հարաբերությունների մի տեսակ է, որը զարգանում է շուկայում այնպիսի ժամանակահատվածում, երբ տեղի է ունենում ապրանքների վաճառքի և գնման գործընթաց: Որքան ավելի ճշգրիտ և կոնկրետ է շուկայական պայմանների իմացությունը, այնքան ցածր է դրա մասնակիցների ռիսկը: Ուստի շուկայի վերլուծությունն անհրաժեշտ է շուկայի կանխատեսումը ճիշտ կատարելու համար:
Կանխատեսում աճի և զարգացման միտումները
Շուկայական իրավիճակը կանխատեսելու ամենադյուրին ճանապարհը էքստրապոլյացիան է, այսինքն. անցյալի միտումների տարածումը դեպի ապագա: Ձեռք բերված տնտեսական ցուցանիշների փոփոխությունների օբյեկտիվ միտումները ավելի մեծ չափով կանխորոշում են դրանց արժեքը ապագայում: Բացի այդ, շուկայական շատ գործընթացներ ունեն որոշակի իներցիա: Սա հատկապես ցույց է տրվում կարճաժամկետ կանխատեսման մեջ:
Շուկայական արտադրանքի վաճառքի ծավալների կանխատեսում
Վաճառքների վերլուծությունն անհրաժեշտ է ռազմավարական որոշումների կայացմանը աջակցելու համար, առաջին հերթին `պլանավորելով վաճառքի բաժինների կազմակերպումն ու գործունեությունը:
Առաջադրանքներ.
1. Բացահայտեք պատճառահետեւանքային կապերը, որոնք կհանգեցնեն ընկերության վաճառքի փոփոխությունների:
2. Բացահայտեք վաճառքների հնարավոր աճի վրա ազդող պարամետրերը:
3. Մշակել անհրաժեշտ առաջարկությունները և բացահայտել նշաններ, որոնք թույլ կտան օգտագործել ընկերության հնարավորությունները և խուսափել սպառնալիքներից:
Մեթոդներ, որոնց միջոցով իրականացվում է շուկայի վերլուծություն
Տեղեկատվության մշակման վիճակագրական մեթոդները որոշում են միջին գնահատականները, սխալների մեծությունը, կարծիքների հետեւողականության աստիճանը և այլն:
Մարկետինգային որոշումներ կազմելու համար օգտագործվում են բազմաչափ մեթոդներ: Դրանք հիմնված են բազմաթիվ փոխկապակցված տարրերի վերլուծության վրա. Օրինակ `որոշվում է նոր ապրանքի վաճառքի ծավալը` կախված դրա տեխնիկական բնութագրերից, մրցունակությունից, գնից, գովազդի ծախսերից և այլն:
Հարաբերությունների փոփոխական խմբերի միջև հարաբերություններ հաստատելու համար անհրաժեշտ են փոխկապակցման և հետընթացի մեթոդներ:
Մոդելավորման մեթոդներն օգտագործվում են, երբ առկա իրավիճակի վրա ազդող փոփոխականները վերլուծականորեն չեն որոշվում:
Վիճակագրական որոշումների կայացման տեսության մեթոդներն օգտագործվում են շուկայի իրավիճակի փոփոխություններին սպառողների արձագանքը ուսումնասիրելու համար:
Այս մեթոդների օգտագործման երկու հիմնական ուղղություն կա. Շուկայի կառուցվածքի և շուկայական վիճակի վերաբերյալ վարկածների վերաբերյալ առաջարկությունների վիճակագրական փորձարկում: Օրինակ ՝ վերլուծելով ապրանքանիշի հավատարմության աստիճանը:
Դետերմինիստական մեթոդներն օգտագործվում են այն դեպքերում, երբ կան շատ փոխկապակցված փոփոխականներ, և դրանց մեջ անհրաժեշտ է գտնել օպտիմալ լուծում: Օրինակ ՝ սպառողին ապրանքներ առաքելու տարբերակը, որն ապագայում առավելագույն շահույթ կապահովի բոլոր հնարավոր բաշխման ուղիներից մեկի միջոցով:
Հիբրիդային մեթոդները համատեղում են դետերմինիստական և հավանական հավանականությունները, որոնք հիմնականում օգտագործվում են ապրանքների տեղաշարժի խնդիրները ուսումնասիրելու համար:
