Շուկայական հարաբերությունների զարգացման հետ մեկտեղ, առևտրի ոլորտը գնալով ավելի տարածված է դառնում երիտասարդ մասնագետների շրջանում: Ավելին, իրավասու անձնակազմ է պահանջվում իր բոլոր բնագավառներում `վաճառքի օգնականից մինչև ընկերության վաճառքի ներկայացուցիչ:
Առևտրի տեսակները
Առևտուրը տնտեսական գործունեության տեսակ է, որն ուղղված է ապրանքների փոխանակմանը, ապրանքների առքուվաճառքին, ինչպես նաև դրա հետ կապված գործընթացներին:
Առևտրի երկու տեսակ կա ՝ մեծածախ և մանրածախ: Մեծածախ առևտուրը մեծ քանակությամբ ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի գործունեությունն է `հետագա վերավաճառքի, օգտագործման կամ վերամշակման նպատակով: Դրանք ապրանքը չի վաճառվում վերջնական օգտագործման համար, այլ բիզնեսի կարիքների համար:
Մեծածախ առևտրի առանձնահատկությունն այն է, որ փոխգործակցությունն իրականացվում է հետևյալ սխեմաների համաձայն. Կազմակերպություն-կազմակերպություն, կազմակերպություն-ձեռնարկատեր, ձեռնարկատեր-ձեռնարկատեր: Դրանք գնորդը բացահայտվում է այս դեպքում:
Մեծածախի հակառակը մանրածախն է: Դա գործողությունների ամբողջություն է `ապրանքը վերջնական սպառողին հասցնելու համար: Դրանք ապրանքը կամ ծառայությունը նախատեսված չէ հետագա վերավաճառքի համար: Ավելին, բացարձակապես կարևոր չէ, թե ինչպես է իրականացվում վաճառքը. Փողոցում, խանութում, ինտերնետի միջոցով:
Որպես կանոն, առևտրային հարաբերություններն իրականացվում են փողի միջոցով, երբ մի կողմ (վաճառողը) գումարի դիմաց ապրանքները կամ ծառայությունները փոխանցում է մյուս կողմին (գնորդին): Բայց կա մեկ այլ ձև, երբ ապրանքները փոխանակվում են ապրանքների հետ: Առևտրի այս տեսակը կոչվում է բորթեր:
Վաճառողի որակները
Առևտրի գործընթացը շատ աշխատատար է, պահանջում է հատուկ հմտություններ, որոշակի գիտելիքներ և հմտություններ, և ոչ բոլորը կարող են դա անել:
Ինչպես ասում են ասացվածքը. «Աֆրիկայում լավ վաճառողը և մուշտակը կարող են վաճառել»: Դեռ շուկայի օրենքներից մեկն ասում է. «Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ»: Հետևաբար, նախքան ապրանքը որոշակի շուկայական հատված մտցնելը, անհրաժեշտ է ուսումնասիրել այն, դիմել շուկայավարման հետազոտությանը, որը հստակ պատկերացում կտա որոշակի հատվածում որոշակի ապրանքի անհրաժեշտության մասին ՝ մրցակիցների առկայություն, մրցակիցների ապրանքների գին / որակը, հաճախորդների առկայությունն ու գնողունակությունը, նոր հաճախորդներ ներգրավելու կարողությունը:
Ինչպես գիտեք, գովազդը առևտրի հիմնական շարժիչն է: Հենց նա է օգնում ներգրավել հավանական գնորդին: Եվ սկզբնական փուլում դա հավանական գնորդին «ճանաչելու» հիմնական միջոցն է:
Այնուամենայնիվ, առևտրի արդյունաբերությունը մի շարք պահանջներ է դնում հենց վաճառողի վրա: Նա պետք է իմանա իր արտադրանքը, դրա դրական և բացասական կողմերը, հետաքրքրվի դրանով և կարողանա ճիշտ ներկայացնել գնորդին:
Պետք է հիշել, որ գնորդի ուշադրությունը կարող է անմիջապես չգրավվել: Հետեւաբար, համբերությունը նաև վաճառողի կարևոր որակն է: Ձեզ նույնպես պարզապես անհրաժեշտ է մարդկանց հետ շփվելու հմտություն, քանի որ հաճախորդին ապրանք ներկայացնելու կարողությունը կարող է մի ամբողջ արվեստ լինել: Հետեւաբար, նույն ապրանքի առևտրով մեկ օրվա ընթացքում մեկ վաճառող կարող է վաստակել մրցակցի շաբաթական եկամուտը:
