SWOT վերլուծությունը հզոր գործիք է, որը թույլ է տալիս գնահատել ծրագրի կամ գաղափարի հեռանկարները, առաջացնել նոր լուծումներ կամ արդարացնել դրանք: Չնայած այն հանգամանքին, որ SWOT- ը գործնականում ներդրվեց 20-րդ դարի կեսերին, այն դեռ բավականին տարածված է մենեջերների և շուկայավարողների շրջանում: Մեթոդի էությունն էական գործոնները բաժանել մի քանի կատեգորիաների ՝ ուժեղ և թույլ կողմեր, ինչպես նաև հնարավորություններ և սպառնալիքներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք ծրագրի ուժեղ կողմերի մասին: Այս կատեգորիան կներառի բոլոր այն որակները, առանձնահատկությունները և տարբերությունները մրցակիցներից, որոնք բարենպաստորեն տարբերակում են գաղափարը կամ արտադրանքը մի շարք անալոգներից: Արժե պոտենցիալ սպառողի աչքերով նայել ձեր «մտքին» ու պարզել, թե ինչը կարող է նրան գրավել: Հայտնի անունը կամ շուկայում բավականին երկար մնալը կարող է ուժ դառնալ, քանի որ սպառողներն արդեն ծանոթ են դրան և կարիք չունեն համոզվել, որ ապրանքը ուշադրության է արժանի: Ձեր օգտին մեկ այլ փաստարկ է արտադրանքի արդյունավետության գիտական ապացույցը կամ փորձագետի, հայտնի և հարգված անձի կարծիքի օգտագործումը: Գինը կարող է վերագրվել նաև նույն կատեգորիայի, եթե այն ցածր է մրցակիցների գնից: Այնուամենայնիվ, կան մի շարք նորաձեւության ապրանքներ, որոնց համար առավելությունն, ընդհակառակը, ավելի բարձր գին է: Ուժեղ կողմերը ներառում են արտադրանքի բարձր որակը կամ գաղափարի ինքնատիպությունը:
Քայլ 2
Մյուս կողմից, թույլ կողմերը խանգարում են արդյունավետ արտադրանք կամ գաղափար վաճառել: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այն գործոնները, որոնք ուժեղ են մի դեպքում, կարող են այս սյունակում գտնել մեկ այլ դեպքում: Օրինակ, եթե ապրանքը վաղուց է հայտնի, բայց դրա վերաբերյալ կարծիքը լավագույնը չէ, իրավիճակը փոխելը կարող է շատ դժվար լինել: Priceածր գինը կարելի է համարել անորակության նշան և կասկած հարուցել: Թույլ կողմը չափազանց նեղ խումբ է պոտենցիալ գնորդների: Ապրանքներ, որոնք հազվադեպ են օգտագործվում, դժվար է վաճառել, հատկապես եթե դրանք թանկ են: Նույնը վերաբերում է նոր ապրանքներին. Սպառողները փորձ չունեն այս ապրանքի հետ կապված, ուստի վստահության մակարդակը շատ ցածր է:
Քայլ 3
Հնարավորությունները, ինչպես սպառնալիքները, արտաքին գործոններ են: Դրանք կախված են շուկայական իրավիճակից, մրցակիցների գործողություններից և այլն: Սա ներառում է հավանական սպառողների աճ. Պտղաբերության աճ, եթե երեխաների համար ապրանքներ եք վաճառում, շրջակա միջավայրի շարժումների աճող ժողովրդականություն, եթե ձեր ապրանքը կանաչ գույն եք դնում:
Քայլ 4
Սպառնալիքները, ամենայն հավանականությամբ, բացասական սցենարներ են իրադարձությունների զարգացման համար: Ապրանքի աճող ժողովրդականությունը կարող է հանգեցնել մրցակիցների թվի ավելացմանը, որոնք, հավանաբար, ավելի քիչ գումարով կառաջարկեն նմանատիպ ապրանք կամ ծառայություն: Կամ, օրինակ, փորձագետների կանխատեսած տնտեսության անկում, ճգնաժամ, որը կարող է խանգարել հաջող վաճառքին:
Քայլ 5
Համեմատելով բոլոր չորս կատեգորիաները `շատ ավելի հեշտ է գնահատել գաղափարի կամ նախագծի հեռանկարները: Իմանալով դրա ուժեղ և թույլ կողմերը ՝ դուք կկարողանաք մշակել արտադրանքը շուկա դուրս բերելու ռազմավարություն, ճիշտ հաղթահարել թերությունները և նույնիսկ դրանք վերածել առավելությունների: Վերլուծելով հավանական սպառնալիքները ՝ շատ ավելի հեշտ է նախապես պատրաստվել իրադարձությունների վատթար ընթացքին: Միևնույն ժամանակ, գնահատելով ծրագրի հետագա հնարավորությունները, կարելի է ընտրել դրա զարգացման ճիշտ գիծը:
