Ավելի ու ավելի շատ օտար տերմիններ են թափանցում ռուսաց լեզվի մեջ, որոնք դառնում են դրա մի մասը: Դա մեծապես վերաբերում է տնտեսական ոլորտին, որտեղ անհասկանալի բառերի առատությունը կարող է շփոթեցնել նույնիսկ առավել կրթված մարդկանց: Օրինակ ՝ ոչ բոլորն էլ գիտեն ժողովրդական «մանրածախ» բառի իմաստը:
Ովքե՞ր են մանրածախ առևտրականները:
Մանրածախ բառը (անգլ. Մանրածախից) նշանակում է միայն «մանրածախ», այսինքն ՝ ապրանքի արտադրողին իր վերջնական սպառողի հետ կապող շղթայի վերջին օղակը: Առևտրի ավանդական սխեման հետևյալն է. Արտադրողն իր արտադրանքը վաճառում է խոշոր մեծածախ վաճառողներին, ովքեր իրենց պահեստներում հավաքում են մի քանի առանձնահատուկ իրեր: Փոքր մեծածախ վաճառողներն իրենց հերթին ապրանք են գնում մեծածախ մեծածախ պահեստներից, դրանով էլ ավելի ընդլայնելով դիրքերի քանակը: Վերջապես, մանրածախ-մանրավաճառներն իրենց մանրածախ առևտրի տարածքում ցուցադրում են շատ ապրանքներ, որոնք գալիս են այս շղթաների երկայնքով: Բնականաբար, յուրաքանչյուր դեպքում վերջնական գինը շղթայի բոլոր մասնակիցների շահույթի գումարն է:
Որոշ դեպքերում մանրածախ վաճառողներն ուղղակիորեն աշխատում են արտադրողի հետ, օրինակ ՝ բավականին մեծ ցանցային խանութներ, որոնք ունեն իրենց պահեստային օբյեկտները, մեծածախի ծառայությունների կարիք չունեն:
Օրինակ ՝ խոշոր ցանցերի մթերքներ վաճառող սուպերմարկետների զուտ շահույթը տոկոսային առումով փոքր է ՝ ընդամենը 1-3%: Այնուամենայնիվ, հսկայական շրջանառությունը բավականին զգալի եկամուտ է բերում: Իհարկե, մթերային խանութների համար մեծ նշանակություն ունի հաճախորդների հոսքը, քանի որ մանրածախ առևտրականները կաշկանդված են ապրանքների կարճ պահպանմամբ: Ոչ պարենային ոլորտում շահույթը կարող է հասնել 50% -ի, բայց շրջանառությունը զգալիորեն ցածր կլինի:
Խանութի լրացուցիչ եկամտի աղբյուրները
Մանրածախ վաճառողների շահույթը բաղկացած է ոչ միայն մանրածախ առևտրից: Եկամտի այլ աղբյուրներ են խթանումների, ենթավարձակալության և ընդունելության վճարների համար տարածքի տրամադրումը: Դա, իհարկե, չի նշանակում գնորդների մուտքի տոմսեր, այլ որոշակի գումար, որը արտադրողը պետք է վճարի մանրածախ վաճառողին ապրանքների դարակներում հայտնվելու համար: Խոշոր սուպերմարկետներում նման վճարը կարող է զգալիորեն մեծացնել շահույթը, քանի որ այնտեղ վաճառվում են հարյուրավոր ապրանքանիշեր:
Աշխարհի ամենամեծ մանրածախ վաճառքը Wal-Mart խանութների ցանցն է, որի տարեկան շրջանառությունը գերազանցում է $ 400 միլիարդը, այսինքն ՝ համեմատելի Ռուսաստանի բյուջեի հետ:
Բացի այդ, «մուտքի բոնուսը» կարող է գանձվել միանվագ կամ տարեկան ՝ կախված որոշակի խանութի կանոններից: Սա համաշխարհային պրակտիկա է, ուստի մանրածախ խանութների մեծ մասում միայն այն ապրանքներն են դարակներում, որոնց դիստրիբյուտորները համարել են, որ անհրաժեշտ է վճարել մանրածախ վաճառքին: Առևտրական գործի մասնագիտությունը կապված է նաև մանրածախի հետ. Պատուհանների և խանութների դարակների ապրանքների դասավորության համար պատասխանատու անձ: Որոշ արտադրողներ մանրածախ մանրածախ ապրանքատեսակներին լրացուցիչ գումար են վճարում `իրենց արտադրանքը լավագույն դիրքերում պահելու համար` մեծացնելով գնման հավանականությունը:
