Գովազդը առևտրի հիմնական շարժիչն է և ծառայությունները խթանելու միջոց: Մեր ժամանակի տեխնոլոգիական հնարավորությունները ցույց են տալիս հնարավոր հաճախորդին տեղեկատվություն փոխանցելու նոր եղանակներ, շուկայավարման ռազմավարությունները դառնում են ավելի իրավասու, և արշավներն իրենք են խնամքով մշակվում ՝ նախքան դրանք գործարկելը:
Timeառայությունների և ապրանքների խթանման գործում մեր ժամանակի արդյունավետ մեթոդը գովազդն է: Սա պարզապես լրատվամիջոցներով հեռարձակված տեսանյութ չէ: Բոլոր արշավներին աջակցում են մասնագետների թիմեր, մանրակրկիտ հաշվարկներ, վերլուծություններ և հաշվարկված բյուջե:
Գովազդ սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է նպատակային լսարանի հետ մեկտեղ որոշել այն նպատակները, որոնք նա պետք է հետապնդի: Գովազդը ապրանքներ և ծառայություններ է բերում նոր շուկա և հաճախորդին ծանոթանում է արտադրողի հետ, ձևավորում է ընկերության իմիջը, բարձրացնում հաճախորդի հավատարմությունը ներկայացվող ապրանքի նկատմամբ և խրախուսում ապրանքների գնումը:
Անհրաժեշտ է հաշվի առնել և մտածել գովազդը ցուցադրելու բոլոր ձևերի մասին: Յուրաքանչյուր գովազդային արշավ արդյունավետ չէ: Արշավները պետք է հաշվարկվեն պրագմատիկորեն ՝ հիմնվելով խթանման ամենահարմար միջոցների վրա: Դա կարող է լինել:
• հեռուստացույց;
• ռադիո;
• Համացանց;
• արտաքին գովազդ;
• ուղիղ փոստային առաքում;
• ամսագրեր, թռուցիկներ, կատալոգներ:
Հեռուստատեսությունն ու ռադիոն գրավում են մեծ թվով մարդկանց: Չնայած այն մասշտաբին, որը պետք է բերի այդպիսի արշավը, այն կարող է սպասվածից քիչ լինել: Տեսանյութերի բավականին մեծ քանակը ձանձրացրել է սպառողներին և շատերին, որոնք կուշտ են նման ծավալից, փոխում են կապուղիները կամ միանում այլ ալիքի: Հետեւաբար, բոլոր հաղորդագրությունները պետք է լինեն կարճ, հասկանալի, բայց միևնույն ժամանակ հաճախորդների համար գրավիչ: Հեռուստատեսության և ռադիոյի գովազդային հոլովակը պետք է հաճախակի հեռարձակվի, որպեսզի սպառողը հիշի այն, ինչպես նաև պետք է հաշվի առնել հեռարձակման ժամանակը: Բայց նույնիսկ նման հաշվարկների դեպքում այդպիսի մի շարք մարդկանց շրջապատում ընդգրկված են նրանք, ովքեր հետաքրքրված չեն ներկայացված արտադրանքով:
Ոչ պակաս հեռանկար ունի ընտրովի գովազդը ՝ որպես ցանցը խթանելու միջոց: Գովազդատու գովազդ ուղարկելով ՝ գովազդատուը կազմաձևում է հաղորդագրություններ, որոնք պետք է ցուցադրվեն որոշակի տարիքի, զբաղմունքի և գտնվելու վայրի մարդկանց: Գովազդը նույնպես հեռարձակվում է օգտագործողի պահանջով, ուստի ունի նպատակային ազդեցություն և հաճախ հասնում է նշված նպատակին:
Գովազդի այլ մեթոդներ նույնպես իմաստ ունեն, բայց շատ հաճախ դրանք այնքան էլ մասշտաբային չեն: Փոքր ֆիրմաների համար, որոնք ծառայություններ են մատուցում կամ ապրանքներ են արտադրում միայն իրենց քաղաքում, գովազդը քաղաքի թերթերում և ամսագրերում, փողոցներում տեղադրված վահանակներ և այլն, կարող է արդյունավետ լինել:
Բնականաբար, բավականին մեծ բյուջե ունեցող խոշոր արտադրողները կարող են իրենց թույլ տալ գովազդ սկսել բոլոր հնարավոր խթանման ալիքներով: Այլ ընկերությունների համար նման ծախսերն արդարացված չեն: Այս դեպքում ընտրվում են գովազդի այն մեթոդները, որոնք կարող են առավելագույն արդյունավետություն բերել:
Բյուջեն հաշվարկելուց և գովազդային հիմնական ալիքները որոշելուց հետո գաղափարը ինքնին մտածված է: Լավ գովազդի դերը արտադրանքի խթանման գործում մեծ է: Քարոզարշավը պետք է ունենա յուրօրինակ գաղափար, հակիրճ և հակիրճ ներկայացնի արտադրանքը կամ ծառայությունը, և միևնույն ժամանակ բացատրի, թե դրանք ինչպես են ուղղակիորեն ձեռնտու սպառողին: Մտահղացումը ինքնին ձեւավորվելուց հետո անհրաժեշտ է սկսել իրականացնել գովազդային արշավը հատուկ տեսանյութով, պաստառով և այլն:
Այս փուլը հեռու է ամբողջ քարոզարշավի ավարտից: Ապրանքի խթանման մեկնարկից հետո պահանջվում է արդյունավետության վերլուծություն: Դա ենթադրում է միանգամից մի քանի չափանիշ: Դրանց թվում `ապրանքի կամ ծառայության ճանաչում, սպառողների վերաբերմունքը դրանց նկատմամբ, վաճառքների և պատվերների աճ: Եթե քարոզարշավը թերակատարում ունի, ռազմավարությունը պետք է վերանայվի:
